下雪时不是最冷的，融雪时才是最要命的。

一场疫情，不能改变中国经济持续增长的基本面，但覆巢之下，焉有完卵？虽然，各地的复工率如眼下的气温一样不断攀升，但为什么你的装修师傅还是迟迟没上门，你在网上订的家具还没有送到家…

其实，对家装这种环环相扣的行业，其真正的回暖，不是新在网上接了多少单子，也不是在哪家卖场新上了几个展位，更不是工厂工人到刚就可以实现的……而是从订单到交付整个链条的完全打通。

疫情后家装企业要的是数量不是流量

疫情期间，“云”经济火了，一家中大型企业如果没开展点“云”业务，估计都不好意思在同行中说出来。

但在家装的整个流程中，从向装修公司咨询、与设计师沟通需求，到量房、装修、收房，其中多个环节涉及到线下的服务和交付。而且，家装属于低频高客单价的消费品类，消费者决策周期长，决策过程十分慎重，“成单只依靠纯线上的直播、沟通和交流”，这和主流消费者的消费心理还存在一定的距离。因此，家装亦是本次疫情的“重灾区”。

春节过后，受线下流动性削弱影响，许多房主暂时搁置了装修计划，选择静观其变，原本春节后会出现的成交小高峰也被迫推迟。不仅如此，供给端在过去的一个月内也基本停滞，装企能与客户进行沟通、能在抖音快手做营销，却几乎没有办法提供任何线下服务。

据土巴兔副总裁聂金津与业主交流观察到的情况，很多业主在疫情爆发的早期都表示近期不会考虑进行装修，所以在短时间内，装企正常工作的开展会受到一定的影响。

“云”经济开展的单子多数是2C的单子，能赚来流量，但是真正能维持中大型家装企业生存的单子还是交付给2B单子的数量。

对于面向B端的装企而言，目前其主要影响表现为需求延迟、以及其后的一系列蝴蝶效应。

主要服务于B端的装配式企业品宅创始人兼CEO向宠负责人介绍道：我们现在遇到的问题主要表现在，一方面是订单的交期要推迟，因为部品的生产和组装都不能在春节过后马上恢复；另一方面是在第一、第二季度的新项目的签约可能会遇到一定的阻碍。

近日，奇点君走访北京计划在4月开业的某长租公寓项目，便遇到开业延迟的问题。该施工现场没有年前施工的火热场景，没按窗的空空楼体展示着当下真实的复工场景。

据现场工作人员介绍：这主要受供应链和用工人员不齐整等多重因素影响。该项目预计开业时间将会延迟一个季度。

供应链和用工恢复没想象那么简单

项目开业日期延迟，这是我们普通人能看到的，但是在行业内部，造成这个问题的原因却是多方面的。

有些装企会发现原来合作的供应商有的在疫情下消失了，有的生产排期缓慢。供应链跟不上，特别对以套餐模式为主的企业来说，可能是致命的打击。

“如果出现前期销售出去的套餐产品不能及时供货，必须不断地为客户调整，由此带来巨大的工作量会导致极大的不确定性。”合建装饰董事长崔之洋表示。

“这场疫情将检验与家装公司合作的供应链厂商各自的服务能力和抗风险能力，优质的会留下，服务跟不上的会被淘汰。”梵客家装品牌总监张栋认为，家装供应链的总体趋势是良币驱逐劣币，流量向优质商家聚拢。

相比于供应链企业在复工后的表现取决于公司能力不同，用工问题不仅取决于公司实力还取决于员工自身。

用工荒并不是指企业自己的员工，而是装修工人。目前业之峰自己的员工、设计师、市场部等整个系统前端都已经复工了，但负责安装端的工人返京需要隔离14天，很多人都还没回来。“大多数工人春节回老家了，暂时不愿意返回大城市，一是原来租房的房东不欢迎，二是去大城市需隔离14天，生活成本高，非常不便，很多人都在等着隔离解除。”张钧认为，北京家装开工时间晚，而工人主要来自南方城市，如此可能造成工人就近工作，导致开春后劳动力紧张，出现一次用工荒。

与用工荒相对应的，是装修人工费上涨。每年春季家装都会迎来爆发期。2019年3月27日百姓网发布数据显示，2019年3月上旬开始装修类目中，二次翻新板块浏览量环比上涨47%，一二线城市涨幅最大。与2018年同期相比，装修人工费涨幅达16%。2020年受疫情影响，第一个家装旺季会推迟，但不会减少，装修人工费上涨并无悬念。

“装企前期着急订单从哪儿来，后期着急怎么交定金，再后来着急怎么将其转化成真正的合同，最后着急的是怎么让这些订单陆续开工，保质保量完成。”张钧道出了担忧。

靠不起时间的现金流

上述种种问题，随着时间的推移，国内疫情进一步好转，都会迎刃而解，不再成为问题。当然，有的企业可能还能通过之前较为好的合作关系，得到理解与适当延期。但企业现金流的问题恰恰与之相反，时间拖得越长对家装企业的打击越大。

还记得在疫情后第一时间出来哭诉的西贝餐饮吗，还记得一部分房东表示自己也要还房贷，减不了房租的事情吗……

这些问题归总到一点都和企业的现金储备有关，不是靠以往合作关系和加大人力就能解决的。

向宠指出，他们主要服务B端的家装公司由于存在应收账款，即使短期停工一两个月，还可以催一催之前的应收账款，所以现金流问题不像零售和餐饮行业内那么严重，但也会存在。而在家装行业中，规模较小的企业相对来说所面临的现金流问题要更严重一些，疫情持续时间越长，就会有越多公司受不了。

“目前建材商和装修公司的压力是比较大的，尤其是一些原本资金面就比较局促的公司以及一些小型公司，受到的影响会比较大，不排除会出现一些家装公司因为资金周转问题而倒闭的情况。”

不过，聂金津对于整个行业的前景仍然较为乐观，他认为，这些淘汰属于局部现象，行业中不会出现此前部分媒体所渲染的“倒闭潮”。寒冬过后，就是春天。

疫情除会淘汰家居装饰行业尾部企业，同时也会对行业中型企业，预备今明两年谋求IPO的企业带来打击。

据奇点君不完全统计，自1月20日后，证监会网站有36家企业处于预先披露更新状态，预先披露更新后将进行初审会和发审会，在目前情况下，预计这些企业上会等待时间仍需延长。

而这意味着上市成本增长。投资人士表示，疫情突然暴发，对于企业的现金流是一个挑战，有拟IPO企业通过资金拆借的方式度日，过桥资金的利率也水涨船高。

如，打算今年上市的爱彼迎正在不断推后上市时间，并通过融资支撑企业运转。但并不是所有企业都如爱彼迎一样能获得融资支持，对于许多国内企业而言，延缓IPO可能意味着融资渠道暂时封死。